ГОДОВЫЕ АБОНЕМЕНТЫ КРАСОТЫ В ЯПОНИИ

В Японии очень распространены годовые абонементы на услуги в салонах красоты. Притом годовой абонемент рассчитан не только на обычную для клиента процедуру, но и на иные возможные мероприятия по улучшению здоровья и красоты волос, даже на то, что клиент захочет поменять имидж и сделать, например какую-нибудь перманентную процедуру.

А рассчитывается такой абонемент под каждого постоянного клиента.

Годовые абонементы – один из новых и необычных способов удержания клиентов в салоне красоты. Клиенту выгодно, он заранее платит деньги за будущие услуги с очень существенной скидкой. А салону выгодно иметь постоянного клиента на целый год, с возможностью «допродаж» новых процедур.

Это обоюдная выгода.

Как правило, помимо значительной скидки, в абонемент включена одна подарочная процедура.

Есть и общие годовые абонементы на самый популярный спектр услуг, но фишка в том, что такие абонементы продаются ограниченное время и в ограниченном количестве. И чем выгоднее абонемент, тем меньше количество.

С помощью годовых абонементов в Японии «продают» доступ к салону или направлению услуг. А с точки зрения привлекательности предложения, формируется очень ощутимая выгода.

Также существует безлимитный годовой абонемент на определенную процедуру.

Пример, клиент раз в месяц делает восстановительную реконструкцию волос, стоимость абонемента будет включать в себя цену не двенадцати, а одиннадцати процедур, но клиент имеет возможность сделать эту процедуру за год столько раз, сколько посчитает нужным. Особенно выгоден этот абонемент тем, кто окрашивает волосы, так как это колоссальная и очень экономичная возможность сохранить и поддержать красоту, а главное здоровье волос.

Логарифм таков:

Выбирается популярная услуга в своем салоне красоты.

Рассчитывается финансовая модель безлимитного абонемента (цена, себестоимость, периодичность визитов).

Заключается договор с мастерами о мотивации и работе по абонементам.

Предприимчивые, но осторожные японцы, прежде чем вводить нововведения, рассчитывают каждый свой шаг и его последствия.

Создается «продающее» описание и оформление абонементов, и массово анонсируется в соцсетях, на своем сайте, в рассылках, рекламируется в основных поисковых системах.

Утонченная J-beauty (японская красота) уверенно шагает по планете, наступая на пятки всем привычной корейской бьюти индустрии.

Возможно, это пока слишком «мудрено» для нас, но за такими абонементами будущее и мы научимся планировать красоту, которую дают струящиеся, блестящие, здоровые волосы!